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时间:2014-08-24 03:20来源:未知 作者:全国糖酒会专家 点击:
双轮酒业系国家大型一档企业,全国浓香型白酒第二协作会副会长厂,全国浓香型大曲酒最好的生产基地之一。现有大曲发酵池近20000条,其中具有百年历史的老窖池5000条,年产各类优质白酒6万多吨。拥有员工2000多人,各类技术人员680多人,土地面积近1000亩。产
双轮王酒招商
    双轮酒业系国家大型一档企业,全国浓香型白酒第二协作会副会长厂,全国浓香型大曲酒最好的生产基地之一。现有大曲发酵池近20000条,其中具有百年历史的老窖池5000条,年产各类优质白酒6万多吨。拥有员工2000多人,各类技术人员680多人,土地面积近1000亩。产品主要有“高炉”、“高炉家”、“双轮”、“双轮王”等四大系列,高、中、低档200多个品种。         
    2009年9月19日,涡阳县人民政府与深圳盈信创业投资股份有限公司签订了双轮酒业100%国有股权转让协议。安徽双轮酒业有限责任公司以3.09亿元的转让价格转为以民营资本为主体的现代实业公司。目前,双轮酒业按照现代企业制度的要求,逐步建立了产权明晰、管理科学、责权分明的内部经营管理体制,树立了“开放、坦诚、责任、激情、服务”的企业价值观,将通过明晰战略方向、强化内部管理、提升产品品质、创新营销策略,实现销售收入和盈利能力持续快速增长,力争五年进入白酒行业前十强。
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                         市场政策 
      按照品牌在市场上的不同阶段(不同产品寿命周期内),采取对应的具有针对性的、点爆破式的有效投入。 
    1、在产品导入期(上市期)的具体投入: 
    (说明:这个阶段也叫铺货期,产品进入市场首先要进入销售渠道、销售网点,在这一时期的市场投入针对点就是渠道网点。在渠道网点选择与构建上,根据不同季节、不同的社会资源、不同的市场环境,作出对应的网点布局和投入方案,使网点乐意接受产品、主动销售产品。) 
    (1)、品尝酒及展示赠送酒支持 
    (2)、网点氛围物料支持(展板、展架及相关写真) 
    (3)、网点利润空间及政策或联合方案(由经销商设计并承担) 
    (4)、动销礼品、及重点网点促销活动支持 
    (产品从厂家到经销商仓库在到销售网点,仅仅只是库存转移,真正的销售是产品到达消费者手中。所以网点动销就是投入的重点,优质网点就是引爆地点,在优质网点采取点爆式促销,促销方案:“定时定点方案”详细内容及具体操作可以面谈。) 
    (5)、季节性促销 
    2、其他硬件配备支持 
    (1)旗舰店费用支持 
    (2)车辆支持 
    (3)人员工资支持 
    (4)品鉴酒支持 
    三、市场推广  
    双轮集团经过市场一线人员的细致调查,结合国内目前市场环境、以及自我分析做出以下推广战略定位与操作细节:  
    1、渠道定位:  差异化、细化、垂直化渠道选择。(以点带面,逐步辐射。稳扎稳打,不急于求成。宁缺毋滥,筛选优质网点。以小区位单位,做真正的消费终端。跨行业建网点,突破传统布局。产业联盟互惠互利,相互推拉影响。)具体操作细节略。  
    2、产品定位:  
    产品全价位 (参考)      单位:件(1*4)酒精度:42vol净含量:450ml  

 

 产品  厂价  铺货价  零售价
 双轮王(经典窖藏)  来电索取   来电索取  160-200
 双轮王(窖藏6年)   来电索取   来电索取  264-304
 双轮王(窖藏8年)   来电索取   来电索取  352-432

 


    3、战术定位:(爆点战术)具体细节略  
    四、厂方承诺 :  
    1、各级授权经销商,直接供货,年末奖励,多销多奖,确保代理商的丰厚利润。  
    2、向各位经销商提供全套正规的经营手续和全套企划方案,帮助经销商培训业务人员,实现最快成功。  
    3、以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施,确保经销商的市场与利益。  
    五、市场拓展与管理  
    1、为确保市场正常良性发展,厂方将对授权经销商运作市场进行市场投入,投入费用由厂方承担,经销商负责落地执行。市场费用投入由经销商提出申请经厂家确认后方可发生,否则厂方方不予承担。厂方依据经销商发生费用及市场促销用酒的相关证明给予核销。  
    2、市场费用构成及分类:  
    (1)、市场投入的促销及展示费用;  
    (2)、对经销商的硬件设施建设支持;  
    (3)、给予经销商销售渠道建设费用支持,此费用用于经销商开发销售网点、建立分销网点、建立团购客户以及渠道促销活动使用。  
    (4)、给予经销商制作店招、终端氛围、电视广告及户外广告等支持,用于产品品牌及销售氛围建设的各种物料。  
    (5)、重点市场建设基金,为打造样板重点市场,给予经销商支持打造重点突出市场的样板市场基金。以鼓励优秀经销商进行市场突破。 
    (6)、经销商考核奖励,按照设定的销售区间,达到奖励要求的,按照标准给予奖励。  
    特殊奖励:超额完成全年销售计划,市场管理规范,价格执行合理,没有向外低价倒货,市场铺货率高,终端陈列良好且网络发展健全的,经年终考核后,销售额 300万以上奖励价值10万轿车一辆,销售额500万奖励价值20万轿车一辆,800万以上奖励价值40万轿车一辆。没有完成销售计划的,有物流串货的,不予奖励。 





 

安徽双轮酒业有限公司
手 机:18949060258 苗先生
电 话:18949060258 
传 真:
联系QQ:
160206301
邮 箱:160206301@qq.com 
网 址: http://www.anhuishuanglunjituan.com/ 
地 址:安徽省涡阳县高炉镇 
(责任编辑:全国糖酒会专家)
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